Brazylijski lider handlu elektronicznego i sprzedaży detalicznej: od start-upu do lidera rynku

Tło

Ambitny przedsiębiorca e-commerce z Brazylii przekształcił sklep dropshipping w dynamicznie rozwijający się internetowy rynek narzędzi domowych i ogrodzeń budowlanych. Wraz ze wzrostem sprzedaży wzrosło zapotrzebowanie na zamówienia masowe i szybszą wysyłkę, niż pozwalał na to tradycyjny fracht morski.

Wyzwanie

Przejście z handlu detalicznego dostępnego wyłącznie przez Internet do sprzedaży stacjonarnej wymagało przejścia od wysyłki małych paczek do logistyki na paletach masowych. Klient potrzebował partnera, który byłby w stanie obsłużyć dużą mieszankę SKU (od małych opasek drutowych po ciężkie kosze gabionowe) w jednym kontenerze i umożliwić próbne „mikrozamówienia” nowych linii produktów bez wysokich MOQ.

Nasze rozwiązanie

Wdrożyliśmy etapowe zwiększanie dostaw poprzez zamówienia próbne nowych jednostek SKU. Zorganizowaliśmy bezpośredni transport kontenerowy z Tianjin do portu Santos i pomogliśmy w koordynacji odprawy celnej. Korzystając z naszej możliwości mieszania pojemników (do 10 różnych produktów w pojemniku), klient mógł przetestować reakcję rynku bez angażowania się w duże ilości pojedynczego artykułu. Wsparliśmy także linię przepakowywania zestawów DIY, umożliwiając sprzedaż bezpośrednio do konsumenta.

• Ładunki w różnych kontenerach (ponad 10 jednostek SKU) w celu zmniejszenia ryzyka
• Etapowe zamówienia próbne na nowe linie produktów
• Wsparcie w zakresie magazynowania i przepakowywania na terenie kraju

Wyniki

Klient z sukcesem otworzył trzy sklepy stacjonarne w São Paulo w ciągu 18 miesięcy. Nasza zdolność do zapewnienia stałego łańcucha dostaw o krótkim czasie realizacji wyeliminowała miesiące kosztów magazynowania. Wprowadzenie opakowań gotowych do sprzedaży detalicznej zwiększyło średnią wartość zamówień o 20% w miarę przenoszenia się klientów do lokalnych sklepów z narzędziami.

Klient pozyskuje obecnie ponad 80% swoich produktów z zakresu ogrodzeń i siatek drucianych od ANJIA GROUP, a jego sprzedaż internetowa rośnie z roku na rok.

"Rozpoczęcie od małej skali i skalowanie z ANJIA było idealne. Pozwolili nam przetestować rynek, zanim był gotowy. Ich poparcie dla naszego projektu opakowania pomogło nam zwolnić miejsce na półkach w lokalnych sklepach. "

— dyrektor generalny brazylijskiej grupy detalicznej zajmującej się domem i budownictwem

Migawka projektu

Usługi wsparcia handlu elektronicznego

Gotowy do skalowania swojej firmy?

Niezależnie od tego, czy jesteś start-upem, czy uznanym sprzedawcą detalicznym, możemy pomóc Ci się rozwijać.